随着中国零售业的发展，借助卖场营销已成为浙江厨具行业中默认的主导营销方式，特许加盟连锁经营模式更成为浙江厨具销售市场中不成忽视的力量
。越来越多的企业为抢占市场份额，纷纷招揽特许加盟商
。这已经营模式在中国整个家居行业都已运行多年
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但多年来的磨合都陪伴着磕磕碰碰，并没有把问题解决，反而两者之间的吩扃愈演愈烈
。好多经销商在抱怨厂商对特许加盟者搀扶不力、供货不实时、谬误率高、培训不到位的同时，浙江厨具厂商也在责怪经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、只认钱、难与企业共命运
。

近年来，为有效提升浙江厨具企业竞争力，整个厨具行业都在探求新的营销模式，成立新的直营渠路
。直营模式有着多档次的优势：**，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模版;**，能直接面对消费者，相识消费者的需要特点，为公司决策提供**手参考资料;第三，占有直接节造权，便于操作治理
。

直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与治理也是一路难以逾越的门槛
。齐全执行直营模式，也会与加盟渠路产生矛盾
。

不要把鸡蛋放进一个篮子

营销中，有四个营销身分4P ：产品(Product)，价值(Price)，渠路(Place) 和促销(Promotion)
。企业营销的主题问题是产品战术
。厨具厂商首吓爪该确立一个足以在市场中造胜的产品战术，而后，其他3p萦绕产品战术进行结构化组合：在价值上，侧沉于“以我为主”的价值战，而不是自动挑起或扩大价值战，在协同产品战术造定价值的同时，还要凭据节拍对价值进行调整;在渠路上，要成立与产品互补的“立体”渠路，并着沉提高渠路的协同水平;在促销上，要萦绕产品特点组织促销，凸起产品定位，以张扬品牌的差距性
。

对于厨具厂商而言，不应该单纯地只选择一种营销模式，而应该多种模式相结合，能力推陈出新，以**的方式追求**的利润
。

若是站在消费者的角度，要解决宽大消费者采办的便捷性，就应该选择特许加盟连锁经营模式
。但对于橱柜厂商而言，直营模式能较大水平地获得利润
。这样的情况下，厂商**的法子就是选取混合型营销渠路模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式结合起来
。

事实证明，这种混合型营销渠路模式应该是可行的
；旌闲陀Ｊ侥艽蟠笳险憬叱痰淖试，既能满足消费者对浙江厨具的需要，又能达到厂商自主品牌推广的要求
。这种发展势头不容幼觑，可能是日后营销模式的主导
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走混合型营销模式，这就要求企业要设置自身品牌形象，不休扩大自身品牌影响力，在消费者心中占有肯定的影响